您的销售培训中是否缺少 30 个发现问题来找出真正的痛点？

Jahangir655

谁提出问题谁就控制对话——这是销售培训期间鼓励的最佳做法。

因为表现最好的销售代表确保使用市场上最好的问题。

提问对你的生活和事业都有好处。

“让某人与你分享他们的经历、见解或激情，会建立起一种联系，而且往往是一种喜爱，这是持久关系的坚实基础。”- Amanda Deibert说
如今，销售培训计划强调发现电话，原因我们知道，并让销售代表做好准备，提出正确的发现问题。

但哪些是需要立即关注的正确发现问题？

在我们走这条路之前，让我们重新认识一下发现电话。 （我们将花 1 分钟来理解它，为任何新人提供背景信息。）

什么是发现呼叫？
探索电话是销售代表与潜在客户之间的第一次公开对话。此电话是 全球电话号码数据中的海外华人 潜在客户资格审查流程的一部分，销售代表会询问潜在客户与产品相关的问题，了解需求、痛点、预算和目标。


如果您想了解销售过程中发现电话的 6 个步骤，我们推荐《销售过程中的发现电话》。

现在我们可以关注发现电话中最紧迫的问题 - 如何识别潜在客户并向其提出正确的问题？

每个销售代表都应根据情况需要利用这 30 个发现问题
在你看到 30 个问题而不知所措和焦虑之前，这里有一个小压力缓解器。

潜在客户肯定没有时间和精力去考虑 30 个问题。此列表旨在创建所需问题类型和深度的框架。

随着对话的进行，你将能够对当时似乎必要的问题进行分类和提出问题。然而，许多问题将是反问或重叠问题。

在发现电话中，你的目标应该是最大限度地了解客户及其当前情况。 所以让我们来看看你在发现电话销售辅导课程

中可能需要准备的问题类型。 ‍